Старший бизнес-аналитик по пресейлу

Что предстоит делать

О роли AI и агентные системы меняют то, как компании создают программное обеспечение. Многие клиенты теперь могут самостоятельно создать простое приложение с помощью AI-инструментов. Им нужен партнёр, который понимает их бизнес, видит, где AI и автоматизация создают реальную ценность, и предлагает решение, которое имеет смысл для них. Мы переосмысливаем то, как мы работаем с потенциальными клиентами, и ищем Senior Pre-sale Business Analyst, чтобы присоединиться к нашей команде и стать частью этих изменений. Вы будете вести pre-sale процесс и выступать в роли бизнес-консультанта для наших клиентов. Что вы будете делать Pre-sales и discovery Вести discovery с новыми лидами: интервью со стейкхолдерами и воркшопы для понимания бизнес-целей, ограничений и возможностей для AI и автоматизации Проектировать варианты решений и scope MVP, подкреплённые чётким бизнес-кейсом, высокоуровневыми требованиями, допущениями и рисками Создавать быстрые демо и прототипы с помощью AI и no-code инструментов, чтобы показать клиентам, что возможно Готовить коммерческие предложения совместно с Sales и Delivery и презентовать их клиентам Улучшение процесса продаж Формулировать и тестировать гипотезы о том, как мы работаем с лидами, и использовать результаты для формирования нашего подхода Превращать наш проектный опыт и экспертизу в AI в чёткие, переиспользуемые предложения, кейсы и шаблоны Первыми пробовать новые AI-инструменты и делиться с командой тем, что важно Что мы ожидаем 5+ лет в IT, включая солидный опыт в роли Business Analyst: выявление требований, декомпозиция и приоритизация, моделирование процессов, wireframing и документирование решений Практический опыт в pre-sales и discovery, а также хорошее понимание того, как работает B2B-продажа в IT-услугах Опыт в продуктовой компании или на долгосрочном аутсорсинговом проекте; сильное продуктовое мышление и способность глубоко погружаться в бизнес-проблемы клиента Ежедневное практическое владение AI (например, Claude, ChatGPT, агентные workflow, prompt engineering): вы следите за новыми релизами, создали что-то самостоятельно (агента, автоматизацию, open-source сетап или no-code прототип) и понимаете, что AI может и чего не может сегодня Хорошее понимание архитектуры ПО и интеграций Отличные коммуникативные навыки, навыки фасилитации и презентации; уверенность в работе со стейкхолдерами уровня C-level Английский: Upper-Intermediate или выше, свободное владение устной деловой коммуникацией Проактивность, ориентация на результат, комфорт в условиях неопределённости и готовность к сложным задачам Готовность к периодическим командировкам Будет плюсом Опыт в консалтинге — сильный плюс Опыт на проектах AI / ML / LLM или в pre-sales, связанном с AI Опыт в консалтинге или в роли Product Owner / Product Manager Опыт улучшения процесса продаж или pre-sales Почему стоит присоединиться к нам? 🌍 Remote-first и гибкая работа Полностью удалённая модель работы. Доступ к офису, если он есть в вашем местоположении. Понедельник–пятница, 40-часовая рабочая неделя. Гибкий график: варианты расписания между 08:00 и 19:00, включая 1-часовой обеденный перерыв (единственное требование — минимум 5 часов пересечения с командой) 🏖️ Отпуск и больничные 20 оплачиваемых рабочих дней отпуска в течение первого года. 10 оплачиваемых дней больничного в год (по уходу за ребёнком также покрывается), компенсируются в размере 100% зарплаты. Государственные праздники по умолчанию являются выходными. ❤️ Льготы для здоровья и семьи Медицинская страховка или компенсация медицинской страховки. Подарки от компании к:Дню рождения Свадьбе Рождению ребёнка Оплачиваемые обеды в офисе. Семейные дни и т.д. 📑 Поддержка ФОП / индивидуального предпринимателя при необходимости 🔄 Оплачиваемый bench-период между проектами 🤝 Никакого софта для трекинга времени — прозрачная и основанная на доверии отчётность о времени. 🎁 Реферальная программа