Solutions Architect

Что предстоит делать

<p>Мы ищем Solutions Architect, которому нравится работать с клиентами: понимать их задачи, вести технические обсуждения и превращать ранние идеи в чёткие, хорошо обоснованные предложения.</p><p>Эта роль сосредоточена на presales, консалтинге и коммуникации с руководителями клиентов и инженерными командами. Ваш инженерный опыт поможет оценивать реализуемость, обсуждать ограничения и рекомендовать решения, которым клиенты могут доверять.</p><p><strong>Что вы будете делать</strong></p><ul><li>Вести технический presales: самостоятельно проводить встречи с клиентами, изучать их потребности и помогать определять проблему, которую нужно решить.</li><li>Консультировать CTO клиентов и других лиц, принимающих решения: обсуждать, как могут развиваться их системы, объяснять технические компромиссы и связывать рекомендации с бизнес-целями.</li><li>Работать в партнёрстве с командой продаж: готовить технические предложения, первоначальные оценки и планы поставки, а затем представлять и обсуждать их с клиентами.</li><li>Помогать клиентам выявлять ценные сценарии использования AI: оценивать возможности, ограничения и готовность к внедрению.</li><li>Выстраивать согласованность между клиентами и командами поставки: согласовывать ожидания, объём работ, допущения и критерии успеха, а также обеспечивать чёткую передачу в поставку.</li><li>Делиться своей экспертизой: помогать командам продаж и проектов увереннее обсуждать технические темы и возможности AI.</li><li>Поддерживать коммуникацию в сложных проектных ситуациях: помогать выявлять проблему, спокойно обсуждать её с клиентом и согласовывать следующие шаги.</li></ul><p><strong>Что для нас важно</strong></p><ul><li>Активное слушание и любознательность: вы внимательно слушаете и задаёте вопросы, которые раскрывают потребности, стоящие за первоначальным запросом.</li><li>Адаптивность: вы быстро осваиваетесь в незнакомых бизнес-доменах и адаптируете свою коммуникацию к аудитории — от инженеров до CEO.</li><li>Чёткая и конструктивная коммуникация: вы ясно объясняете сложные идеи, убедительно аргументируете свои рекомендации и конструктивно работаете с возражениями.</li><li>Прагматизм: вам комфортно устанавливать границы, возражать против нереалистичных ожиданий и предлагать рабочие альтернативы.</li><li>Ориентация на ценность: при оценке решения вы учитываете ценность для клиента, бюджет, сроки, риски и интересы компании.</li><li>Прозрачность: вы прозрачны в отношении неопределённости и того, что нужно проверить, прежде чем брать на себя обязательства.</li><li>Эмпатия: мы ценим эмпатию, чёткую коммуникацию и умение превращать обсуждения в конкретные договорённости.</li></ul><p><strong>Опыт, который поможет вам добиться успеха</strong></p><ul><li>Опыт в техническом консалтинге, presales или в роли архитектора или tech lead, работающего с клиентами.</li><li>Способность самостоятельно вести discovery-сессии, представлять решения и обсуждать рекомендации со стейкхолдерами <nobr>C-level</nobr>.</li><li>Опыт подготовки технических предложений, оценок и архитектурных ревью.</li><li>Свободный английский для обсуждений с клиентами, переговоров и технических бесед в международной среде. Знание дополнительных европейских языков (например, немецкого, французского, испанского) будет плюсом.</li></ul><p><strong>Технический бэкграунд</strong></p><ul><li>Сильный уровень seniority: не менее 6 лет практического опыта разработки программного обеспечения, включая не менее 2 лет в техническом руководстве или архитектуре.</li><li>Архитектура систем: глубокое понимание backend и enterprise-систем с умением оценить существующее решение, предложить целевую архитектуру и наметить план миграции.</li><li>Прототипирование: способность при необходимости проверять ключевые допущения с помощью proof of concept (основной язык программирования может варьироваться; Python будет плюсом для работы с AI и прототипирования).</li><li>Практическая экспертиза в AI: практическое понимание того, где AI-решения терпят неудачу, какие риски нужно учитывать на раннем этапе и как учитывать безопасность, чувствительные данные и ограничения регулируемых отраслей.</li><li>Подход к технологиям, ориентированный на ценность: способность объяснить, когда AI принесёт ценность и что должно быть на месте, чтобы это работало.</li></ul><p><strong>Почему эта роль</strong></p><ul><li>Высокая вовлечённость и влияние: возможность применить свою инженерную экспертизу к бизнес-задачам, включиться в обсуждение с самого начала, влиять на выбор решения и помогать превращать возможности в жизнеспособные проекты.</li><li>Отличный вариант для консультантов в душе: вам понравится эта роль, если разговоры с клиентами, изучение вариантов и аргументация в пользу решения интересуют вас так же, как и сама архитектура, — и если успех для вас означает решение, которое клиент понимает, а команда может реализовать.</li></ul> <div> <a href="https://jobs.dou.ua/companies/anadea/vacancies/376032/#reply-btn-id">Откликнуться на вакансию</a> </div>