Product Business Analytics Manager

Что предстоит делать

AlemAgro Holding приглашает в команду Product Business Analytics Manager — специалиста, который будет отвечать за планирование, прогнозирование, рыночную и клиентскую аналитику, а также развитие аналитических инструментов для поддержки коммерческих и стратегических решений компании. Это роль для специалиста, который умеет не просто работать с цифрами, а видеть за данными бизнес-возможности, риски и точки роста и переводить аналитику в конкретные рекомендации для бизнеса. Основные задачи Планирование и прогнозирование • Интеграция продуктовых планов, включая среднесрочное и 5-летнее планирование, в коммерческое планирование; • детализация планов продаж по регионам, менеджерам и крестьянским хозяйствам (КХ); • разработка и внедрение методологии прогнозирования на основе исторических данных, сезонности и рыночных факторов; • формирование rolling forecast на 12 месяцев и оценка точности прогнозов; • анализ Plan vs Actual и подготовка корректирующих мероприятий. Рыночная и клиентская аналитика • развитие единой базы клиентской аналитики с учетом посевных площадей, культур, регионов и потенциала клиентов; • оценка потенциального спроса и клиентского потенциала; • анализ рынка, конкурентов, цен, посевных площадей и рыночного потенциала по продуктовым направлениям; • подготовка Market Review и регулярной аналитической отчетности; • выявление ключевых рыночных инсайтов и формирование рекомендаций для бизнеса. Продуктовая и коммерческая аналитика • оценка эффективности и потенциала продуктового портфеля; • аналитическая поддержка запуска новых продуктов (NPI): оценка рынка, потенциала, бизнес-кейса и результатов после запуска; • регулярный анализ Potential / Plan / Actual по клиентам, регионам, менеджерам, культурам и продуктам; • контроль выполнения планов продаж и маржинальности; • анализ товарных остатков, неликвидов и рисков просрочки; • выявление отклонений и подготовка предложений по корректирующим действиям. Кросс-функциональное взаимодействие • координация работы Sales, Product Marketing, Supply / Логистики и Finance в части планирования и прогнозирования; • обеспечение использования прогнозов при закупках, бюджетировании и принятии коммерческих решений; • участие в годовом и среднесрочном бизнес-планировании; • участие в разработке маркетинговых программ и запуске новых продуктов. Автоматизация и развитие аналитики • развитие аналитических инструментов на базе Power BI, 1С и CRM; • автоматизация регулярной отчетности и сокращение ручных расчетов в Excel; • стандартизация данных, справочников и методологии расчета KPI; • разработка dashboard и повышение прозрачности данных для руководителей и бизнес-команд. Ожидаемый результат Вы будете формировать единую аналитическую систему, связывающую рынок, потенциал клиентов, планы, прогнозы и фактические продажи: Market → Potential → Plan → Forecast → Fact → Corrections Главная цель роли — обеспечить Product Marketing и руководство компании качественной аналитикой и прогнозированием для принятия обоснованных коммерческих и стратегических решений.

Что ждём от вас

• Высшее образование;
• опыт работы от 3 лет в Business Analytics, Product Marketing, Commercial Analytics, Strategy, Business Development или смежных направлениях;
• опыт работы в аграрной или агрохимической отрасли будет преимуществом;
• сильные навыки в Business Analytics, Market Intelligence, Forecasting, Business Planning и Financial Modeling;
• уверенное владение Power BI и Advanced Excel;
• SQL / Python будут преимуществом;
• аналитическое и системное мышление;
• понимание экономики бизнеса и коммерческих процессов;
• умение работать с большими массивами данных, находить закономерности и переводить их в понятные выводы и рекомендации;
• опыт взаимодействия с руководителями и кросс-функциональными командами;
• английский язык — не ниже Intermediate.

Что предлагаем