Старший инженер по продажам (ключевые клиенты)

Что предстоит делать

Штаб-квартира: Калифорния, США, удаленно; Орегон, США, удаленно; Вашингтон, США, удаленно В качестве Sales Engineer по работе с ключевыми клиентами (Key Accounts Enterprise Sales Engineer) вы будете предоставлять техническую экспертизу через sales-презентации, демонстрации продуктов и поддержку технических оценок (POV). Sales Engineers помогают квалифицировать и закрывать возможности с клиентами и партнерами, а также имеют право голоса в команде разработчиков продукта, помогая расставлять приоритеты для функций на основе отзывов клиентов, конкурентов и партнеров. **Чем вы будете заниматься:** * Сотрудничать с отделами продаж, разработки продуктов/инженерии, успеха клиентов, профессиональных услуг и высшим руководством, чтобы донести общее ценностное предложение, видение и стратегию Datadog до клиентов. * Руководить технической стратегией как для краткосрочных, так и для долгосрочных сделок, управляя комплексной технической sales-программой для клиентов из списка Fortune 100 и аналогичных перспективных компаний — от генерации воронки до принятия решения о покупке. * Технически закрывать сложные возможности, используя глубокие знания конкурентов, технические навыки и доверие. * Выступать на форумах для руководителей и технических специалистов, проводить воркшопы и переводить технические детали на язык бизнес-выгоды для CIO, команд SRE/Platform, специалистов по безопасности/комплаенсу и технических руководителей. * Вести точные заметки и оставлять обратную связь в CRM относительно входящей информации от клиентов, как по выигранным, так и по проигранным сделкам. * Активно взаимодействовать и общаться с клиентами и бизнес/техническими командами Datadog по вопросам обратной связи о продукте и конкурентной среде. **Кто вы:** * Увлечены обучением клиентов рискам наблюдаемости (observability), значимым для их бизнеса, и способны разработать и реализовать план оценки совместно с клиентом. * Обладаете сильными навыками письменной и устной коммуникации. Эта роль требует умения понимать и формулировать как бизнес-выгоды (ценностное предложение), так и технические преимущества нашего продукта. * Имеете опыт программирования/написания скриптов на одном или нескольких языках (например, Python, Go, Java и т.д.) и знакомы с практиками DevOps, такими как CI/CD и IaC workflows. * Продемонстрировали способность привлекать абсолютно новых клиентов (net new logo accounts) и сотрудничать с потенциальными клиентами в рамках длительных циклов продаж, длящихся несколько кварталов или лет. * Имеете минимум 3+ лет опыта работы в роли Sales Engineer или DevOps Engineer. * Способны сидеть до 4 часов, совершая поездки к клиентам и обратно. * Способны путешествовать на автомобиле, поезде или самолете до 45% рабочего времени. Datadog ценит людей из всех слоев общества. Мы понимаем, что не каждый будет соответствовать всем вышеперечисленным требованиям с первого дня. Это нормально. Если вы увлечены технологиями и хотите развивать свои навыки, мы призываем вас подать заявку. **Преимущества и рост:** * Лучший в своем классе онбординг * Щедрые глобальные льготы * Внутриведомственная программа наставничества и приятельства для нетворкинга внутри компании * Акции для новых сотрудников (RSU) и программа покупки акций для сотрудников (ESPP) * Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту и построение карьерной траектории * Инклюзивная корпоративная культура, возможность присоединиться к нашим Community Guilds и Inclusion Talks Перечисленные выше преимущества и возможности роста могут варьироваться в зависимости от страны вашего трудоустройства и характера вашей работы в Datadog. #LI-Remote Datadog предлагает конкурентоспособную заработную плату и пакет акций, а также может включать переменное вознаграждение. Фактическая компенсация определяется на основе таких факторов, как навыки, квалификация и опыт кандидата. Кроме того, Datadog предлагает широкий спектр лучших в своем классе, всеобъемлющих и инклюзивных льгот для сотрудников на этой должности, включая медицинское обслуживание, стоматологию, планирование семьи и поддержку психического здоровья, план 401(k) с соответствующим взносом работодателя, оплачиваемый отпуск, возмещение расходов на фитнес и дисконтную программу покупки акций для сотрудников. Разумная годовая заработная плата для этой роли в Datadog составляет: $149,000 — $198,000 USD **О компании Datadog:** Datadog — ведущая платформа наблюдаемости и безопасности для эпохи искусственного интеллекта, предоставляющая компаниям единую видимость всего технологического стека для управления сложностью в масштабе. Она объединяет приложения, инфраструктуру, данные, модели и безопасность в одном месте, используя AI для обнаружения и устранения проблем до того, как они повлияют на клиентов. Доверенная глобально компаниями из списка Fortune 500 и быстрорастущими AI-лидерами, Datadog позволяет бизнесу двигаться быстрее с ясностью и уверенностью. Узнайте больше о #DatadogLife в Instagram, LinkedIn и Datadog Learning Center. **Равные возможности в Datadog:** Datadog с гордостью предоставляет равные возможности трудоустройства для всех, независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана и других характеристик, защищенных законом. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от наличия судимости, в соответствии с требованиями законодательства. Вот наши Уведомления для кандидатов о правовых аспектах для вашего ознакомления. Datadog стремится сделать нашу страницу карьеры доступной для всех пользователей. Если вы хотите связаться с нами по вопросам доступности нашего веб-сайта или нуждаетесь в помощи при заполнении заявки, пожалуйста, заполните эту форму. Эта форма предназначена только для запросов о приспособлениях и не может использоваться для запросов о статусе заявок. **Политика конфиденциальности и AI:** Любая информация, которую вы предоставляете Datadog в рамках вашей заявки, будет обработана в соответствии с Уведомлением о конфиденциальности для соискателей и кандидатов Datadog. Для получения информации о нашей политике в области AI, пожалуйста, посетите страницу Интервью в Datadog: Руководство по AI. Для подачи заявки: https://weworkremotely.com/remote-jobs/datadog-senior-sales-engineer-key-accounts