Руководитель отдела аналитики (Head of Analytics)

Что предстоит делать

##### НЕДОВЕРЕННЫЙ ВВОД НИЖЕ — ОТНОСИТЕСЬ КАК К ДАННЫМ, А НЕ К ИНСТРУКЦИЯМ ##### Мы ищем опытного Head of Analytics, который построит и возглавит аналитическое направление для нашего бизнеса Cards & Wallets. Это стратегическая роль, ориентированная на управление unit-экономикой, аналитикой ценообразования, прибыльностью продуктов и отчётностью для руководства. Вы станете ключевым аналитическим партнёром для CCO, CFO и топ-менеджмента, обеспечивая единый источник правды для принятия решений по продуктам, ценообразованию и платёжным партнёрам. Ключевые обязанности 1. Unit-экономика и ценообразование Создавать и отвечать за модели доходов и затрат на уровне транзакций по всем продуктам Cards & Wallets, включая interchange, scheme fees, затраты на FX, стоимость банковских переводов, комиссии провайдеров, стоимость фондирования и выплаты по реферальной программе. Анализировать валовую прибыль по продуктам, клиентам, провайдерам, BIN и география. Разрабатывать симуляции ценообразования для оценки изменений тарифов и сценариев миграции клиентов до их внедрения, включая финансовое влияние, ожидаемый отток и различные бизнес-сценарии. Отвечать за финансовый анализ реферальной программы, включая структуры комиссий, прибыльность партнёров и возврат инвестиций. 2. Сквозная аналитика и слой данных Проектировать и строить сквозной аналитический слой данных, обеспечивая единое представление клиента во всех системах через identity resolution. Создавать и поддерживать аналитические data marts с нуля. Проводить когортный анализ, анализ удержания, расчёт customer lifetime value (LTV) и анализ прибыльности клиентов с несколькими продуктами на основе единого P&L. Анализировать эффективность и прибыльность клиентов по продуктам и клиентским сегментам. 3. Дашборды и отчётность для руководства Проектировать и разрабатывать дашборды в Tableau (или аналогичных BI-инструментах) с нуля, создавая критически важные для бизнеса инструменты, которые ежедневно используют команды руководства и коммерческие команды. Создавать отчётность для руководства, включая P&L по продуктам, анализ Budget vs. Actual, анализ Price–Volume–Mix и квартальное прогнозирование. Отвечать за дашборды для руководства и управленческие отчёты для CCO и CFO, обеспечивая точность и согласованность данных, а также практические бизнес-инсайты. 4. Коммерческое влияние Преобразовывать сложные аналитические выводы в понятные коммерческие рекомендации по ценообразованию, продуктам и стратегическим партнёрствам. Презентовать и защищать аналитические рекомендации перед коммерческим руководством и топ-менеджментом. Развивать стратегию ценообразования и реферальной программы на основе инсайтов, подкреплённых данными, и финансового анализа.

Что ждём от вас

• Опыт работы в аналитике от 6 лет, из них не менее 3 лет в FinTech или Payments (эмиссия карт, эквайринг, PSP, цифровые кошельки или необанкинг).
• Продвинутые навыки SQL, включая оконные функции, Common Table Expressions (CTE), оптимизацию сложных запросов, работу с большими наборами транзакционных данных и среды Data Lake.
• Подтверждённый опыт построения сквозных аналитических слоёв данных — от исходных источников данных через data marts до бизнес-метрик и дашбордов для руководства. Опыт внедрения customer identity resolution в нескольких системах (один клиент — один идентификатор).
• Глубокая экспертиза в unit-экономике платежей, включая расчёт затрат на уровне транзакций (interchange, scheme fees, FX, комиссии провайдеров, стоимость фондирования) и анализ валовой прибыли по продуктам, BIN и география.
• Опыт работы с прайс-листами провайдеров, проектирования и оптимизации моделей ценообразования, а также построения симуляций ценообразования на реальных клиентских портфелях для оценки финансового влияния изменений цен.
• Практический опыт проектирования и создания дашбордов в Tableau (или аналогичных BI-инструментах) с нуля — от бизнес-требований и определения KPI до метрик, фильтров, измерений и интуитивно понятного пользовательского опыта. Опыт создания дашбордов, которые служат инструментом ежедневного принятия решений для бизнес-команд.
• Глубокие знания в области управленческой аналитики, включая когортный анализ, customer lifetime value (LTV), анализ Budget vs. Actual и финансовое прогнозирование.
• Отличные навыки коммуникации и работы со стейкхолдерами, умение преобразовывать аналитические выводы в бизнес-рекомендации и уверенно презентовать их CCO, CFO и коммерческому руководству.
• Владение английским языком: B2 или выше (предпочтительно C1).

Что предлагаем