Старший менеджер по решениям архитектуры

Что предстоит делать

**Местоположение:** Удалённо — Австралия **О Vercel:** Vercel — это компания, создающая инфраструктуру для агентов, которая освобождает людей и агентов для реализации того, что будет дальше. Более десяти лет мы помогаем разработчикам переходить от идеи к продакшену с высокой скоростью, безопасностью и исключительным опытом для разработчиков. Сейчас мы масштабируем наши продукты как для агентов, так и для людей, чтобы они могли выпускать и запускать программное обеспечение, создаваемое в открытом доступе и пользующееся доверием OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme и миллионов разработчиков по всему миру. **О роли:** Мы ищем Senior Manager of Solutions Architecture, который присоединится к нашей команде SA в регионе APAC и возглавит её. В этой роли вы будете отвечать за руководство командой Solutions Architects, которые поддерживают наши отделы продаж на этапах до и после продажи. Вы будете обеспечивать техническое совершенство, наставлять команду и тесно сотрудничать с руководством отдела продаж для привлечения новых клиентов и расширения существующих аккаунтов. Эта позиция будет базироваться в Сиднее, Австралия. **Что вы будете делать:** - Руководить, развивать и управлять командой SA в регионе APAC, включая обучение и развитие карьеры. - Обеспечивать техническое совершенство на протяжении всего цикла продаж до и после продажи. - Оказывать практическую поддержку по ключевым аккаунтам по мере необходимости (презентации, архитектурные обзоры, планы миграции). - Контролировать и наставлять работу SA по стратегическим аккаунтам и критически важным сделкам. - Сотрудничать с нашей инженерной организацией для предоставления обратной связи о продукте с мест. - Разрабатывать повторяемые подходы на основе тенденций, которые вы наблюдаете в своей команде. - Отслеживать и отчитываться о производительности SA перед руководством отделов продаж и Field Engineering ежеквартально. - Отвечать за планирование организационной структуры, подбор персонала, бюджетирование и региональный рекрутинг. **О вас:** - 8+ лет опыта в ролях Solutions Architecture/Engineering, Sales Engineering или Technical Pre-sales, при этом как минимум 2+ года на руководящей позиции. - Сильный опыт в веб-технологиях (Next.js, React, Node.js, APIs, облачная инфраструктура). - Подтверждённая способность руководить, наставлять и масштабировать технические команды в условиях высокого роста. - Продемонстрированный успех в работе с enterprise- и коммерческими клиентами в различных отраслях. - Хорошее понимание современных рабочих процессов разработки программного обеспечения (CI/CD, DevOps, фронтенд-фреймворки). - Опыт сотрудничества с командами Sales, Product и Engineering для обеспечения успеха клиентов. **Будет плюсом, если вы:** - Имеете опыт работы с Vercel, Next.js или аналогичными фронтенд-фреймворками. - Руководили командами SA в быстрорастущей SaaS- или облачной инфраструктурной компании. - Обладаете экспертизой в области инструментов для разработчиков, edge computing или оптимизации производительности. - Комфортно выступаете на конференциях, вебинарах или крупномасштабных клиентских мероприятиях. **Компенсация и льготы:** - Конкурентоспособный компенсационный пакет, включая equity. - Инклюзивный пакет медицинского страхования. - Учись и расти — мы предоставляем менторство и отправляем вас на мероприятия, которые помогают строить вашу сеть контактов и навыки. - Гибкий отпуск. - Мы предоставим вам оборудование, необходимое для выполнения вашей роли, и бюджет на работу из дома, чтобы вы могли обустроить своё пространство по мере необходимости. Диапазон целевого заработка (OTE) для этой роли составляет $280,000 - $350,000 AUD. Фактическая зарплата будет зависеть от связанных с работой навыков, опыта и местоположения. Общий компенсационный пакет может включать льготы, компенсацию на основе equity и право на корпоративный бонус или программу переменных выплат в зависимости от роли. Ваш рекрутер сможет поделиться более подробной информацией в процессе найма. **Раскрытие информации:** Конфиденциальность: пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности для соискателей, чтобы получить больше информации о том, как мы обрабатываем ваши данные. Равные возможности: Vercel стремится развивать и поддерживать инклюзивное сообщество внутри нашей организации. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, гендерного самовыражения или идентичности, сексуальной ориентации, национального происхождения, гражданства, возраста, семейного положения, статуса ветерана, статуса инвалидности или любой другой характеристики, защищённой законом. Vercel призывает всех подавать заявки на наши открытые позиции, даже если они не соответствуют всем пунктам описания вакансии. **Чтобы подать заявку:** https://weworkremotely.com/remote-jobs/vercel-senior-manager-solutions-architect