Старший инженер по продажам (Delphix)

Что предстоит делать

Штаб-квартира: Аргентина / Сантьяго URL: http://perforce.com Perforce — это сообщество экспертов-единомышленников, решателей проблем и искателей возможностей, которые считают, что работа должна быть одновременно сложной и увлекательной. Мы гордимся тем, что вдохновляем на творчество, поддерживаем чувство принадлежности, способствуем сотрудничеству и поощряем заботу о благополучии. В Perforce вы будете работать и учиться у одних из лучших и brightest в бизнесе. Не успеете оглянуться, как окажетесь в центре успешной карьеры в компании, которая движется только в одном направлении: вверх. Имея глобальное присутствие в более чем 80 странах и обслуживая более 75% компаний из списка Fortune 100, Perforce Software, Inc. пользуется доверием ведущих мировых брендов, предоставляя решения для самых сложных задач. Лучшие в мире команды DevOps выбирают Perforce. Краткое описание должности: Perforce Software ищет опытного старшего инженера по продажам (Senior Sales Engineer) для присоединения к нашей команде Delphix в Аргентине или Чили. Эта роль является ключевой для нашего успеха в регионе. Ожидается, что вы будете оказывать положительное влияние на наших клиентов, партнеров и всю семью Delphix. Эта должность предоставит отличную возможность применить свои навыки и опыт в высокоамбициозной и успешной компании. Хотя Delphix ищет самостоятельного и творческого старшего инженера по продажам, этот человек также должен быть командным игроком, способным успешно сотрудничать с существующей командой Go-To-Market. Удовлетворенность клиентов и их успех имеют первостепенное значение для построения долгосрочного бизнеса на основе подписных лицензий.

• Возглавлять и развивать технические усилия по продажам для ключевых клиентов.
• Проводить глубокое исследование бизнес-целей и задач, вариантов использования, а также технической архитектуры/топологии.
• Позиционировать Delphix в рамках пути цифровой трансформации клиента, подчеркивая, как Delphix помогает обнаруживать конфиденциальные данные и автоматизировать соблюдение нормативных требований, ускорять поставку программного обеспечения, ускорять переход в облако, а также внедрение прорывных AI-технологий.
• Адаптировать и проводить презентации, демонстрации, воркшопы и пилотные проекты (Proof of Concept, POC), связывая возможности Delphix с бизнес-целями клиента и бизнес-ценностью таким образом, чтобы продемонстрировать значительную окупаемость инвестиций (ROI) и блокировать конкурентов.
• Выступать в роли связующего звена между клиентом и командами Delphix по продажам, разработке, управлению продуктами, успеху клиентов, профессиональным услугам и поддержке — особенно от имени клиента.
• Обучать клиентов ценностному предложению Delphix и помогать клиенту количественно оценить эту ценность на техническом, проектном уровне и уровне бизнес-подразделения (LOB).
• Сотрудничать с клиентами для внедрения или улучшения пайплайнов развертывания, внедрения лучших практик непрерывного обучения для разработки, обеспечения быстрого и надежного автоматизированного тестирования, внедрения автоматизированного управления релизами и реализации непрерывной интеграции/доставки.
• Партнерствовать с командами продаж и полевых услуг для совместного создания стратегии продаж, направленной на превышение целей по выручке для Delphix, стимулирование дополнительного спроса и расширение использования Delphix клиентом.
• Разрабатывать/улучшать переиспользуемые технические активы для масштабирования предпродажной деятельности.

Что ждём от вас

• Свободное владение английским и испанским языками (устно и письменно).
• Готовность к командировкам до 30% времени (преимущественно в пределах региона).
• Превосходные навыки слушания, коммуникации и презентации.
• Отличные навыки тайм-менеджмента и координации в матричной организации.
• Высокая предприимчивость, высокий уровень энергии, самоотдача и неустанное стремление к успеху.
• Уверенность в себе с чувством прагматизма для достижения результатов, несмотря на препятствия.
• Высокая приверженность обслуживанию клиентов и удовлетворению их потребностей.
• Сильное чувство личной ответственности за достижение организационных целей и ключевых результатов.
• Профессиональный опыт проектирования и внедрения технологических решений (решения на облачной платформе приветствуются).
• 7+ лет опыта в одной из следующих технологических областей:
• DevOps/CI/CD/TDM, облачные технологии, маскирование данных и управление данными, управление данными или технологии баз данных (например, Oracle, MS SQL, Postgres, Amazon RDS, Change Data Capture и т.д.).
• 5+ лет опыта в продажах программного обеспечения, техническом консалтинге, проектировании технических решений или аналогичном опыте на подобной должности.
• Обширный опыт презентаций для руководителей высшего звена, ИТ-специалистов, бизнес-лидеров и технических команд.
• Знакомство с DevOps-инструментами, облачными сервисами, TDM-инструментами или программными фреймворками (TOGAF, ITIL и т.д.) приветствуется.
• Опыт работы с системами контроля версий, тестированием, непрерывной интеграцией и инструментами управления группами DevOps, такими как Puppet, Chef, Docker, Kubernetes, Jenkins, Ansible, Jira, Selenium и т.д., приветствуется.
• Администрирование ОС (Linux, Windows) и устранение неполадок в сети.
• Владение AI: Уровень 1: Базовый пользователь AI (Foundation) — использует одобренные AI-инструменты для поддержки повседневной работы, пишет базовые промпты и проверяет результаты на точность, следуя правилам безопасности, конфиденциальности и ответственного использования AI.
• Ожидается, что все сотрудники будут демонстрировать владение AI, соответствующее их роли и уровню, включая ответственное использование AI-инструментов, здравый смысл и соблюдение стандартов корпоративной политики управления AI и безопасности.
• Присоединяйтесь к нам! Наши сотрудники ценятся за свой вклад, получают новые возможности и достойное вознаграждение. Perforce сочетает в себе опыт и вознаграждение стартапа с надежностью устоявшейся и прибыльной частной компании.
• Если вы увлечены технологиями, которые влияют на нашу повседневную жизнь, и хотите работать с талантливыми и преданными своему делу людьми по всему миру, подавайте заявку сегодня!
• www.perforce.com
• Пожалуйста, нажмите здесь для: Заявления о равных возможностях трудоустройства (EOE) и принадлежности | Perforce Software
• Мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта (AI) для поддержки отдельных этапов процесса найма, таких как проверка заявок, анализ резюме или оценка ответов. Эти инструменты помогают нашей команде по подбору персонала, но не заменяют человеческое суждение. Окончательные решения о найме принимаются людьми. Если вы хотите получить дополнительную информацию о том, как обрабатываются ваши данные, пожалуйста, свяжитесь с нами.
• Для подачи заявки: https://weworkremotely.com/remote-jobs/perforce-senior-sales-engineer-delphix