Руководитель направления кибербезопасности (CEO Pacifica)

Что предстоит делать

Цель позиции Обеспечить трансформацию компании Pacifica в ведущий центр компетенций по кибербезопасности в экосистеме Noventiq в Казахстане и Центральной Азии, обеспечив устойчивый рост выручки, прибыльности и доли рынка. Основные задачи (первые 2-3 года) 1. Рост бизнеса • Увеличение выручки и валовой прибыли Pacifica. • Развитие новых направлений Cyber Security. • Формирование и реализация стратегии роста. • Усиление присутствия в Enterprise и Government сегментах. • Развитие сервисной модели бизнеса. 2. Интеграция с Noventiq • Консолидация всех ресурсов Noventiq в области Cyber Security на базе Pacifica. • Формирование единого Cyber Security Practice. • Запуск совместных продаж с командами Noventiq. • Интеграция процессов продаж, пресейла и delivery. 3. Управление P&L • Ответственность за финансовый результат компании. • Выполнение планов по выручке, GP и EBITDA. • Контроль затрат и повышение операционной эффективности. • Управление cash flow и дебиторской задолженностью. 4. Развитие команды • Формирование сильной управленческой команды. • Развитие sales, presales и delivery функций. • Найм и удержание ключевых сотрудников. • Развитие корпоративной культуры и системы мотивации. 5. Развитие партнерской экосистемы • Выстраивание отношений с ключевыми вендорами. • Развитие совместного бизнеса с: • Cisco • Palo Alto Networks • Fortinet • Check Point Software Technologies • CrowdStrike • другими стратегическими производителями решений ИБ. 6. Позиционирование на рынке • Укрепление бренда Pacifica. • Участие в отраслевых мероприятиях. • Работа с крупными клиентами на уровне C-Level. • Формирование статуса trusted advisor по вопросам кибербезопасности. Требования к кандидату Обязательные Опыт управления • Не менее 7–10 лет в сфере информационной безопасности или ИТ. • Не менее 5 лет на руководящих позициях. • Опыт управления компанией, бизнес-юнитом или крупным направлением. Коммерческий опыт • Подтвержденный опыт роста бизнеса. • Опыт управления продажами. • Опыт работы с Enterprise и Government клиентами. • Опыт работы через партнерские каналы и вендорскую экосистему. Финансовая экспертиза Кандидат должен понимать: • P&L; • GP; • EBITDA; • Cash Flow; • Unit Economics; • Pipeline Management. Знание рынка Глубокое понимание рынка: • Cyber Security; • Infrastructure Security; • Cloud Security; • SOC; • MDR; • XDR; • IAM; • Data Protection; • Security Operations. Лидерство • Способность управлять изменениями. • Умение строить команды. • Высокий уровень самостоятельности. • Сильные переговорные навыки Желательные • Опыт работы в системном интеграторе. • Опыт работы в международной компании. • Опыт M&A или интеграции бизнесов. • Опыт создания сервисного бизнеса. Опыт работы в странах Центральной Азии и Кавказа