Пресейл инженер

Что предстоит делать

Навыки: Linux, HTTP, Samba. Специализации: Пресейл инженер. **Группа Астра** — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Мы создаём системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру. Экосистема «Группы Астра» построена на базе ОС Astra Linux и включает решения для серверной и клиентской инфраструктуры, виртуализации и частных облаков, управления данными, резервного копирования, корпоративных коммуникаций, автоматизации ИТ-операций, мониторинга, контейнеризации и безопасной разработки. О вакансии: Мы ищем технического эксперта, который станет мостом между потребностями бизнеса заказчика и возможностями наших программных продуктов **(RuPost, WorksPad, DesktopX)**. Вы будете участвовать в ИТ-проектах с продутами компании, доказывать их эффективность и помогать продажам закрывать сделки на стороне технической экспертизы. **Обязанности:** - Полное техническое сопровождение сделок: от первого касания и выявления потребностей до защиты решения у ЛПР заказчика; - Проведение глубоких технических презентаций, вебинаров и демонстраций (Demo) возможностей продуктов (удаленно и на выездах); - Анализ ИТ-ландшафта и бизнес-требований заказчика. Проектирование целевой архитектуры внедрения RuPost, WorksPad и DesktopX; - Расчет архитектур внедрения: подбор вычислительных мощностей (CPU/RAM/Disk I/O), проектирование отказоустойчивости, расчет лицензирования; - Подготовка технических разделов для тендерной документации (ответы на РФИ/РФП, составление спецификаций, обоснование ТЗ); - Консультирование заказчиков и системных интеграторов по вопросам миграции, интеграции и обходным путям (workarounds) при нестандартных требованиях; - Разработка и актуализация технической документации: архитектурные схемы, best practices, кейсы внедрения, FAQ; - Техническое обучение и поддержка партнерской сети (интеграторов), помощь партнерам в сложных предпродажных активностях. **Требования:** - Хорошие презентационные навыки и публичных выступлений, проведения презентаций, умение объяснять сложное простым языком для бизнеса, и техническое — для ИТ-директоров); - Понимание цикла B2B-продаж, опыт участия в коммерческих переговорах, формирование УТП (уникальных торговых предложений) под боли конкретного заказчика; - Уверенное знание архитектуры и администрирования ОС Linux (на уровне администратора); - Пнимание сетевых протоколов и служб каталогов: Active Directory, OpenLDAP, Samba, DNS, SMTP, IMAP/POP3, HTTP/HTTPS. - Опыт администрирования и понимания принципов работы почтовых систем (на базе MS Exchange / Linux-решений); **Будет плюсом:** - Опыт работы в роли Pre-Sales, System Engineer или Solution Architect в компании-разработчике ПО или у крупного системного интегратора; - Успешный опыт работы с Enterprise-сегментом (крупные корпоративные заказчики, госсектор, банки); - Опыт администрирования или внедрения продуктов компании - RuPost, WorksPad, DesktopX; - Участие в проектах импортозамещения; - Опыт работы с отечественными операционными системами (Astra Linux, ALT Linux, RedOS); - Понимание требований регуляторов (ФСТЭК, ФСБ) к средствам защиты информации и опыту работы с сертифицированными решениями; - Опыт участия в государственных и корпоративных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) в части подготовки технической документации; - Навыки автоматизации: написание скриптов (Bash, Python, PowerShell) для рутинных задач и развертывания. - Опыт работы с системами управления конфигурациями (Ansible, SaltStack) и написания плейбуков для автоматизации инсталляции и настройки продуктов **Условия:** - **Заряженная команда. **Нам нравится решать нетривиальные задачи. делиться опытом и драйвом. Мы растем, но всегда сохраняем ламповость маленькой компании. - **Уверенность в будущем.** Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет. - **Конкурентная** заработная плата. - **Забота о здоровье**. Оформим полис ДМС.