Инженер по продажам

Что предстоит делать

Штаб-квартира: Удаленно URL: http://liquibase.com Обзор Liquibase является лидером в сегменте автоматизации релизов баз данных, входящем в более широкий рынок DevSecOps. Загруженный более 100 миллионов раз, этот продукт с открытым исходным кодом позволяет командам DevSecOps по всему миру ускорять процесс доставки программного обеспечения за счет автоматизации обновлений баз данных. В Liquibase вы можете рассчитывать на высокий рост во всех направлениях — в количестве поддерживаемых клиентов, в проводимых экспериментах, в масштабе и сложности наших технических проектов, и этот список можно продолжать. Liquibase нанимает Sales Engineer в США, предпочтительно на Восточном побережье для взаимодействия с нашей командой EMEA, для управления технической стороной работы с корпоративными потенциальными клиентами. Идеальный кандидат обладает страстью к вовлечению потенциальных клиентов в убедительную беседу об их бизнес- и технических потребностях, имея подтвержденный опыт в продажах корпоративного программного обеспечения. Они горят желанием работать вместе с руководителями отдела продаж Liquibase для разработки стратегий продаж, проведения выявления технических и бизнес-требований и управления всеми техническими аспектами продажи. Помимо технических навыков, мы ценим характер, честность, любознательность и сильную трудовую этику. Мы ищем того, кто естественным образом сотрудничает, подключается, когда другим нужна помощь, и подходит к вызовам со смирением и настойчивостью. В Liquibase отличные коллеги приводят к отличным результатам. Чем вы будете заниматься: * Активная работа с региональными менеджерами по продажам для разработки планов по работе с клиентами, сочетающих бизнес- и технологические стратегии. * Принятие на себя ответственности за все технические вопросы во время взаимодействия с потенциальными клиентами на этапе pre-sales. * Управление «технологической» стороной процесса продаж, разработка технических стратегий и тактик для решений Liquibase, решение всех технологических вопросов на протяжении корпоративного цикла продаж. * Разработка и проведение ориентированных на конкретного клиента презентаций и демонстраций решений. * Демонстрация решений и технологий Liquibase на всех уровнях внутри организации. * Разработка стратегий, управление и содействие выполнению оценки решений, доказывающих, что ваше решение действительно соответствует бизнес-целям и техническим требованиям. * Понимание бизнес-процессов потенциальных клиентов, информационных потоков, бизнес/технических проблем и задач, а также конкурентного давления. * Выявление конкретных бизнес/технических проблем и разработка решений, привязанных к четко определенной бизнес-ценности, путем применения продуктов Liquibase для решения этих проблем. * Проектирование инновационных решений с использованием сторонних технологий и технологий Liquibase, которые приводят к новым сценариям использования и возможностям получения дохода. * Оставаться активным участником командных инициатив и мероприятий по обучению. Обязательные требования: Бизнес: * Степень бакалавра/магистра — предпочтительно Computer Science, EE или MIS (требуется степень бакалавра) * 5+ лет успешного опыта работы в pre-sales в компании, занимающейся корпоративным программным обеспечением, и, следовательно, глубокое понимание цикла продаж корпоративного программного обеспечения * Опыт проведения engagements по подтверждению ценности, ориентированных на измеримые результаты для клиентов, а не просто на проверку функций * Опыт работы в отделе продаж и ответственность за технические аспекты цикла продаж * Отличные навыки общения, презентации, организации и управления временем. * Возможность командировок до 35% * Нахождение в США, предпочтительно на Восточном побережье Технические: * Сильные знания процессов DevOps/Agile * Опыт работы с облачными вычислениями и связанными технологиями и практиками * Опыт работы с двумя или более платформами баз данных: Oracle, Microsoft SQL Server, MySQL, PostgreSQL, MongoDB и т.д. * Опыт работы с одним или несколькими языками сценариев — shell, Ruby, Groovy * Опыт работы с системами Windows и Linux * Управление исходным кодом: Git, Subversion, TFS и т.д. * Автоматизация сборки: Jenkins, Gitlab runners, Github Actions и т.д. * Автоматизация развертывания: Azure DevOps Release Pipelines, Harness.io, Octopus Deploy и т.д. * Взаимодействие с Product Management для предоставления обратной связи от клиентов по корпоративным требованиям и влияния на приоритеты дорожной карты Желательно: * Опыт разработки приложений для баз данных * Сотрудничество с Marketing для уточнения ценностных сообщений и технического позиционирования * Liquibase или другие инструменты управления схемами баз данных * Опыт работы с современными облачными средами и средами Kubernetes * Возможность проводить и/или участвовать в вебинарах Преимущества работы в Liquibase: * Культура Remote First, возможность проведения общеcompanyных очных встреч * Надбавка на обустройство домашнего офиса для удаленных сотрудников * Значительный опцион на акции (только для США) * Комплексное медицинское, стоматологическое и зрительное страхование — зависит от страны * Щедрый оплачиваемый отпуск и оплачиваемые праздничные дни * 401K с матчингом (только для США) * Культура без «панков» и «придурков» * Возможности для роста и продвижения внутри компании Мы гордимся: * Прозрачной и коллаборативной командной средой. Мы ценим множественные перспективы и свежее мышление. * Нашей предпринимательской культурой. Мы предоставляем каждому сотруднику возможность оказывать значимое влияние. * Предоставлением возможности работать с новыми технологиями и учиться у опытных профессионалов. * Тем, как организации, большие и малые, используют DevOps для повышения гибкости разработчиков и ускорения доставки программного обеспечения. Обзор компании — Мы — Liquibase Карьера в Liquibase означает присоединение к быстрорастущей компании на передовой DevOps. Наше видение — стать самым простым, безопасным и мощным решением для управления изменениями баз данных, возглавляемым сообществом. Поскольку компании всех размеров продолжают внедрять гибкую методологию и практики DevOps, растет понимание того, что база данных должна рассматриваться как часть этого инновационного процесса. В Liquibase мы развиваем культуру, основанную на ценностях open-source: свобода, выбор, прозрачность и меритократия. Это не просто модные ярлыки, а искренние убеждения, и вы увидите это отражение в том, как мы работаем ежедневно. Мы — энергичные, collaborative и уверенные в себе эксперты, стремящиеся решать самые сложные проблемы CI/CD баз данных для наших клиентов. Хотите помочь миру программного обеспечения двигаться быстрее? Вы нашли правильное место. Кандидаты, соответствующие требованиям, могут быть подвергнуты проверке криминального прошлого, которая будет проводиться и использоваться в соответствии с применимым местным, государственным и федеральным законодательством. Для подачи заявки: https://weworkremotely.com/remote-jobs/liquibase-sales-engineer-remote-us-based