GTM инженер

Что предстоит делать

<p><strong>Forte Group</strong> ищет <strong>GTM Engineer.</strong> Вы будете управлять AI-слоем, поддерживающим наш sales-движок, внедряя автоматизации и интеграции для ускорения пайплайна.</p> <p><strong>Чем эта роль отличается:</strong></p><ul><li>Мы создаём эту функцию с нуля в компании на <nobr>800 человек</nobr>, на реальном GTM-стеке.</li><li>Forte Group уже построила собственный фреймворк AI-агентов, используемый в клиентских проектах. Вы первым развернёте его внутрь — на наш revenue-движок.</li><li>Прямая линия к основателю, реальный мандат и пространство для смелых новых идей о том, как масштабировать выручку с помощью AI, тесно связанного с нашими операциями.</li><li>Вы не будете строить всё в одиночку. Выделенный инженер работает с вами над более тяжёлыми сборками; ваша задача — знать, что запросить, и точно это специфицировать.</li></ul> <p><strong>За что вы будете отвечать:</strong></p><p><strong>AI &amp; автоматизация продаж</strong></p><ul><li>Проектировать и строить автоматизации по всему GTM-стеку: маршрутизация лидов, скоринг, обогащение и outbound-секвенции с использованием n8n, Make, Zapier, Salesforce или кастомных скриптов.</li><li>Применять наш внутренний фреймворк AI-агентов или аналогичный LLM-инструментарий к реальным sales-процессам: квалификация, ресёрч, follow-up и прогнозирование — с измеримым влиянием на скорость пайплайна.</li><li>Писать точные технические спецификации и работать в паре с выделенным инженером над сборками, выходящими за пределы ваших собственных практических навыков.</li><li>Быстро оценивать, пилотировать и отказываться от AI- и sales-инструментов.</li></ul><p><strong>Sales Operations &amp; Enablement</strong></p><ul><li>Отвечать за модель данных Salesforce, workflows и гигиену данных по лидам, контактам, аккаунтам и возможностям.</li><li>Проектировать и администрировать территории, квоты и компенсацию продаж в партнёрстве с руководством отдела продаж.</li><li>Выстраивать онбординг и ramp для новых репсов: доступ к системам, плейбуки и обучение.</li><li>Поддерживать executive-представление воронки: покрытие пайплайна, конверсия по этапам, win rate, точность прогноза. Приходить с решением, а не просто с цифрой, когда руководство спрашивает, что тормозит.</li><li>Отвечать за отчётность по атрибуции и следить за SLA передачи от маркетинга к продажам.</li></ul> <p><strong>Что вам нужно:</strong></p><p><strong>Обязательно:</strong></p><ul><li>4+ года в sales ops, RevOps или GTM-инженерии, желательно в B2B-технологиях или услугах.</li><li>Практический опыт конфигурации <strong>Salesforce</strong>: поля, flows, правила валидации, права доступа — не только запуск отчётов.</li><li>Как минимум одна реальная, внедрённая автоматизация, которую вы построили сами: workflow в Zapier, Make или n8n; Salesforce Flow с вызовами Apex или API; кастомный скрипт.</li><li>Опыт применения LLM или инструментов AI-агентов к реальному workflow: дизайн промптов, базовая оркестрация агентов или концепции RAG, использованные в продакшене, а не просто промптинг ChatGPT для писем.</li><li>Подтверждённая способность писать точные, однозначные технические требования и эффективно работать с инженером, чтобы что-то было построено.</li><li>Послужной список владения отчётностью по воронке или выручке от начала до конца, с привычкой находить источник проблемы данных, а не отмечать симптом.</li><li>Опыт с компенсацией продаж, квотами или дизайном территорий.</li><li>Комфортно работать с минимальным руководством и высокой неопределённостью.</li></ul><p><strong>Сильный плюс:</strong></p><ul><li>Рабочее владение Python.</li><li>Опыт построения AI-агентов или многошаговых автоматизаций от начала до конца без помощи инженера.</li><li>Опыт в технологическом консалтинге, IT-стаффинге или профессиональных услугах.</li></ul> <p><strong>Как выглядит успех:</strong></p><ul><li>30 дней: Вы знаете GTM-стек вдоль и поперёк: где живут данные, где они ломаются и где находятся ручные узкие места.</li><li>60 дней: Одна реальная автоматизация запущена, измеримо сокращая ручную работу или улучшая метрику воронки. Не пилотная презентация, а внедрённая вещь.</li><li>6 месяцев: Вы — тот, к кому руководство обращается в первую очередь, когда хочет узнать, что движет или блокирует пайплайн, и у вас уже есть решение в работе.</li></ul> <p><strong>Мы предлагаем:</strong></p><ul><li>Работайте по-своему — где угодно, когда угодно. Наш remote-first подход позволяет вам выбирать, где и как вам работается лучше всего!</li><li>Опыт работы с разнообразными командами и приобретение международной экспертизы.</li><li>Дружелюбная, поддерживающая команда и приятная рабочая среда, где ваши идеи важны.</li><li>Шанс работать над захватывающими, сложными проектами с использованием передовых технологий, которые оказывают реальное влияние.</li><li>Реферальные бонусы, регулярные performance review и полная поддержка командировок.</li></ul> <p>Присоединяйтесь к команде, которая инвестирует в ваше благополучие, рост и успех!</p> <div> <a href="https://jobs.dou.ua/companies/forte-group/vacancies/378232/#reply-btn-id">Откликнуться на вакансию</a> </div>