Аналитик продаж

Что предстоит делать

FELFRI — быстрорастущий бренд бытовой техники и электроники, который уже завоевал доверие покупателей на маркетплейсах OZON, Wildberries, Яндекс.Маркете и в рознице DNS. За несколько лет мы превратились в компанию с выручкой более 3 млрд рублей и продолжаем расти. Мы растем — и ищем аналитика, который поможет принимать управленческие решения на основе данных.

• Поддерживать и совершенствовать аналитику продаж:
• Обеспечивать актуальность данных в отчетности в течение дня — сверка данных, корректность и согласованность с учетными системами (в т.ч. 1С).
• Проводить план-факт анализ продаж ежедневно, а также формировать прогноз продаж на текущий месяц.
• Анализировать ассортимент: проводить ABC/XYZ-анализ, контролировать оборачиваемость, прогнозировать остатки (еженедельно или по запросу).
• Анализировать эффективность продаж по каналам, категориям и SKU: искать причины роста/спада, выявлять тренды и точки роста (еженедельно, глубокий анализ по SKU).
• Отчетность отдела продаж в разрезе каналов и SKU — предоставляется заинтересованным сотрудникам отдела и смежных подразделений.
• Оценивать эффективность рекламных кампаний: рассчитывать DRR, ROAS, ROMI, определять нерентабельные активности и давать рекомендации по корректировке бюджетов и ставок.
• Формулировать выводы и рекомендации по ключевым направлениям: ассортимент, цены, акции, поставки, реклама, прибыль — с расчетом экономического эффекта.
• Работать с запросами бизнеса и автоматизацией:
• Подготавливать ad-hoc отчеты и предоставлять оперативную коммерческую информацию по запросу руководства и смежных подразделений.
• Курировать процессы разработки и внедрения аналитических инструментов и автоматизации.
• Формировать технические задания для для смежных подразделений/подрядчиков исходя из потребностей отдела продаж.
• Работать в коммуникации с командой:
• Участие в процессах разработки и внедрения новых аналитических инструментов и автоматизации
• Взаимодействовать со смежными отделами (коммерция, маркетинг, IT).
• Участвовать в регулярных встречах отдела продаж (еженедельно и ежемесячно).
• Что для нас важно:
• Опыт работы аналитиком от года
• Владение Excel, Google таблицами, Power Query, PowerPoint, 1С для сбора, обработки и визуализации данных.
• Обязателен опыт работы в продажах
• Понимание работы личных кабинетов МП (Ozon, WB, Яндекс.Маркет).
• Умение собирать, обрабатывать, интерпретировать данные и делать на их основе выводы.
• Коммуникабельность и умение работать в команде
• Готовность быстро приспосабливаться к изменениям в требованиях, инструментах и методах работы.
• Активная позиция в проектах и ответственность за результат своей работы.
• Внимательность к деталям. Точность в работе с данными и отчетами.
• Аналитическое мышление. Умение критически оценивать ситуацию, структурировать большие объемы информации, выявлять закономерности и находить решения.

Что предлагаем